星光偏要吻烟台第140章 磨合与反击

顾知行正式入职头衔是“普罗米修斯”业务单元首席运营官（COO）。

他没有浪费时间熟悉环境到岗第一天便径直走入林微光的办公室手里拿着那份关于苏氏低价竞争的初步分析报告。

“林总”他语气平稳没有新官的客套“苏氏这百分之四十的差价是个烟雾弹也是我们的机会。

” 林微光示意他坐下：“详细说说。

” “我和David团队初步研判苏氏要实现这个报价和交付周期只有三种可能。

”顾知行伸出三根手指“第一极度简化系统可能只保留基础的环境监测和预设情景灯光阉割掉真正的动态‘场协同’核心效果必然大打折扣。

第二采用低成本、低可靠性的替代材料和元件长期运行风险极高。

第三他们在赔本抢占标杆客户后续会通过捆绑服务或升级费用找回利润。

” 他顿了顿目光锐利：“无论哪种都是我们的突破口。

我们需要一场精准的反击不仅要守住‘北极光’更要借此机会向市场清晰地定义什么才是真正的‘环境赋能’以及低价的潜在代价。

” 林微光赞同地点头：“你和David全权负责制定反击策略我需要随时知晓进展。

” 顾知行行动迅捷。

他首先与伊莎贝尔团队合作在极短时间内出具了一份详尽的《“环境能量场”系统性能与可靠性关键技术指标白皮书》里面没有攻击苏氏只是客观罗列了构建一个稳定、有效且安全的系统所必需的核心技术指标、材料标准与验证方法。

这份白皮书被迅速发送给“北极光”及所有已知的潜在客户。

同时他指导David的团队准备了一份面向“北极光”董事会的补充陈述材料。

材料没有纠缠于价格而是用清晰的图表对比了“全功能系统”与“简化版系统”在长期价值、维护成本、升级潜力和对员工健康福祉的潜在影响等方面的巨大差异。

他们甚至模拟了一个“简化版系统”因性能不稳定或故障频发导致员工抱怨、使用率下降最终需要二次投入改造的“总拥有成本”模型结果显示其远期成本远超“普罗米修斯”。

“我们要帮‘北极光’算清楚这笔长期账而不仅仅是眼前的价格标签。

”顾知行在内部策略会上强调。

反击材料送达“北极光”的同时顾知行也启动了他入职后的第二把火——梳理内部运营流程。

他召集了所有部门负责人从项目交付、供应链管理到客户成功逐一过问细节。

他的问题极其刁钻直指效率瓶颈和成本黑洞。

负责项目交付的经理抱怨定制化程度高导致现场调试周期过长。

顾知行没有批评而是追问：“哪些环节可以模块化？哪些调试步骤可以前置到工厂完成？现场工程师的工具和决策支持系统能否优化？” 供应链团队提到某些特殊材料采购周期不稳定。

顾知行立刻调阅了过往的采购数据和供应商评估报告指出了几个可以建立安全库存或开发替代供应商的关键物料。

他的风格与林微光不同。

林微光更侧重于战略方向和技术突破而顾知行则像一位经验丰富的外科医生精准地解剖着运营中的每一个环节剔除冗余缝合断点提升整个组织的健康度和反应速度。

部分习惯了原有节奏的团队成员感到了压力私下有些微词。

David向林微光反馈了这种情况。

林微光找来顾知行委婉地提及了团队磨合的问题。

顾知行推了推眼镜神情坦然：“林总任何组织在追求更高效率的转型期都会伴随阵痛。

我的职责是确保‘普罗米修斯’在冲向规模化的路上底盘足够扎实不会因为内部运营的疏漏而翻车。

必要的压力是成长的催化剂。

” 他看着林微光语气诚恳：“我理解您对团队氛围的重视。

我会注意方式方法但优化流程、提升效率的目标不会改变。

这是我们应对未来更激烈竞争的基础。

” 林微光看着他眼中不容置疑的坚定知道他说的是对的。

她选择了支持。

“我明白。

按你的节奏推进我会协调。

” 几天后“北极光”方面传来了消息。

玛塔女士亲自致电林微光语气比之前轻松了许多： “林你们后来提供的材料很有说服力。

我们的技术委员会评估后认为苏氏的方案确实存在诸多不确定性尤其是在核心效能和长期可靠性上。

董事会已经决定维持与‘普罗米修斯’的合作。

价格……就按我们之前谈定的来。

” 第一场阻击战赢了！不仅保住了项目更验证了以价值对抗价格的策略有效性。

林微光将消息分享给团队办公室里响起一阵压抑的欢呼。

顾知行脸上也露出了入职以来的第一丝微笑但很快又恢复了平静开始布置下一阶段的工作。

傍晚林微光收到周景明转来的消息源自陆时砚只有两个字： 「不错。

」 这次是针对顾知行还是针对她成功化解了危机？或者兼而有之？ 林微光没有深究。

她看着窗外迪拜的夜空星光初现。

顾知行这把锋利的手术刀已经开始显现其价值。

团队的磨合虽有小磕绊但大方向是对的。

而苏氏的第一次正面进攻被成功击退。

但这仅仅是开始。

她知道对手绝不会轻易罢休。

她和她的“普罗米修斯”必须在不断的磨合与反击中变得更强。

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